第十二章 推销笋干 (第2/2页)

“嗯，的确不错。”李掌柜放下筷子，捧起茶壶给林筠萱倒了一杯茶，又给自己续了一杯茶后问道：“你打算怎么卖这个玉兰片？”
　　
　　“五十文钱一斤，赠送一个菜谱。如果要其他菜谱，每个菜谱五十两银子。”林筠萱举起手，比划了一下。
　　
　　“玉兰片五十文钱一斤这个没问题，但是这个菜谱，“李掌柜停了一下，放下手中的茶杯，语气略有不满，”赵姑娘，你这是涨价了吧？之前新食材不是都赠送两个菜谱的吗？”
　　
　　林筠萱拿起茶杯抿了一口茶后，不慌不忙的说道：“如果我没记错，之前我说的是为了表达首次合作的诚意，我愿意赠送两个菜谱。珍珠鱼丸和步步高升这两样食材我都是赠送您两个菜谱的。既然我的诚意已经表达过了，现在咱们又不是首次合作，自然不能一直都赠送两个菜谱了，您说是不是？”
　　
　　李掌柜一噎，仔细回想了一下，好像当时的确是说了首次合作赠送两个菜谱。
　　
　　林筠萱神情坦荡的看着李掌柜，继续说道：
　　
　　“再说了，就算一个菜谱五十两银子，以醉仙楼的影响力，只要醉仙楼推出新菜式，不出半个月，您赚回来的肯定不止五十两银子。”
　　
　　李掌柜沉默了。的确，这段时间醉仙楼连续推出新菜式，营业额翻了两番，已经成功的把他们的头号对手美香居狠狠的甩在后面了。按照目前的营业额发展下去，他们这个月，甚至下个月的业绩说不定都能超过醉仙楼其他分号的业绩了。
　　
　　原来醉仙楼是全国连锁的，在全国各个重点城镇都有分号，每年年底各个分号的业绩都会做一个比拼，就跟现代的集团公司年终考核各子公司差不多。石门镇的醉仙楼一直都没有上过光荣榜。虽然石门镇比不上京城那些大城市那么繁华，但是石门镇地处南北交通要道，架不住过往的人流量大，所以这里的醉仙楼生意一直不错。
　　
　　思考片刻后，李掌柜叹了一口气说道，“赵姑娘啊，你这是高看我们醉仙楼了。醉仙楼要是能像你说的这么好赚钱，我就不用发愁了。五十两一个菜谱还是太贵了，我可买不起啊。”
　　
　　林筠萱楞了一下，难道自己的猜测错了吗？不应该啊，前两次送货从醉仙楼离开的时候，她明明看到醉仙楼客似云来的啊。
　　
　　林筠萱眉头一皱，计上心来。
　　
　　“这样啊，”她拉长音调停了一下，似乎有点懊恼：“我还以为醉仙楼是这里最大的酒楼，花五十两银子买个菜谱不过是小菜一碟的事情呢。既然醉仙楼买不起我的菜谱，那我去别的酒楼试试吧。“
　　
　　说到后面，林筠萱一脸仗义：”不过李掌柜您放心，只要是与我卖给醉仙楼的食材相关的菜谱，我都不会再卖给其他酒楼的。”
　　
　　李掌柜一听，心里急了，但是脸上还是一片平静。他笑着问道：“赵姑娘，你那里还有很多菜谱？”
　　
　　林筠萱点点头，一脸认真的说道：“不多，也就十几二十个。”
　　
　　中华美食千千万万，前世作为资深吃货的林筠萱知道的菜谱可不止十几二十个，只不过她不想太招摇才这么说。
　　
　　李掌柜快速的在心里盘算了一下，如果从林筠萱这里买菜谱，一个月推出一个新菜，那他未来一年的业绩是不是就可以有保障了？只是买菜谱这个宝，他会压得对吗？
　　
　　李掌柜心里多少还是有点打鼓。
　　
　　林筠萱见李掌柜似乎有点犹豫不决，她也不急，坐在那里慢慢品茶，静观其变。
　　
　　过了一会儿，李掌柜终于做了决定。
　　
　　“赵姑娘，就按你说的，五十两一个菜谱。不过我有个要求，菜谱你只能卖给我醉仙楼，不能与其他酒楼有合作。”
　　
　　“可以。我赵萱是个有恩必报的人，承蒙李掌柜的赏识之恩，我赵萱的菜谱只会卖给醉仙楼。”林筠萱临时给自己起了个名字，叫赵萱。
　　
　　“只是从今天开始我不再送货了，以后都是由我姨父来送货。醉仙楼什么时候需要新菜谱了，您让我姨父带话给我，我隔天早上就会过来的。”
　　
　　林筠萱趁这个机会跟李掌柜说清楚送货的事情。
　　
　　“好，我会交代下去的。”
　　
　　这点小事，李掌柜自然不在话下。
　　
　　接着两人就买卖菜谱一事补充商量了一些细节，然后林筠萱就愉快的去厨房教大厨做笋干焖五花肉去了。
　　
　　今天又谈成了新的生意，林筠萱的心情非常美丽，离开醉仙楼后，拉着赵大林去买肉了，她觉得今天应该要好好庆祝一下，犒劳犒劳大家。
　　
　　当天晚上，林筠萱给大家做了一道红烧肉，对于极少能吃到整块猪肉的赵大林一家来说，这道红烧肉简直就是他们有生以来的猪肉盛宴，红烧肉的味道让他们日后也久久难以忘怀。