第010章 这个嘉宾，稳了 (第1/2页)

高阳今天的提问，并非当初在邮件上准备的话题，而是听了许耀明的PPT之后，临时想出的提问。
　　
　　高阳自然也可以问一些比较尖锐的问题，比如COMPAQ目前的渠道代理模式，代理商就是所谓的搬箱子，没有什么增值服务的能力。
　　
　　甚至，COMPAQ的渠道管理，可能就覆盖了总代、一代和部分省级分销，是相当粗放的。
　　
　　代理商给COMPAQ打钱进货，COMPAQ进行销售授权，年底为了完成销售任务，可能还会向代理商压货。
　　
　　很多渠道方面的事深究起来，其实就那么回事。
　　
　　这个年代，家用电脑的市场规模还比较小，很多人选择去电脑城找DIY商家装机，品牌电脑的价格要贵很多。
　　
　　COMPAQ这些品牌，其实重点市场在行业和商务用户，一个省级分销商，也许一单业务就是几十上百台电脑，一个大单子甚至会几千上万台。
　　
　　此外，COMPAQ收购DEC之后，两家公司在代理体系上差异很大。
　　
　　DEC是做小型机的，用户通常是行业大客户，比如银行，一台小型机的价格，可能等同于几百上千台PC。
　　
　　DEC的代理体系是很难与COMPAQ融合的，双方销售模式几乎完全不同，DEC的代理渠道，在销售小型机时，想带动COMPAQPC的销售并不容易。
　　
　　而COMPAQ的PC代理商，想要助力小型机的销售，完全没那种做行业大客户的能力，小型机涉及到很多售后服务。
　　
　　更重要的是，DEC被COMPAQ收购后，很多DEC用户处于观望状态，不再跟DEC下小型机订单，甚至取消了原来的订单。
　　
　　这些方面，深究起来，高阳可以提出一连串的话题，不过，他没必要这样做。
　　
　　随后，高阳又问了一个家用电脑方面的问题，便不再插话了。
　　
　　今天这些记者，对IT渠道的了解，没人能跟高阳相比，高阳前世毕竟有10年的职业经验，甚至被称为渠道专家。
　　
　　今天点到为止，引起许耀明的关注就行了。
　　
　　上午11点过，许耀明的专访结束了，有两三家媒体对渠道不感兴趣，记者问了一两个问题应付了事。
　　
　　有两个记者留下来，跟许耀明交换名片，闲聊两句便走了。
　　
　　高阳留在最后，从包里取出CPI渠道论坛的书面邀请函，递了过去：
　　
　　“许总，CPI在11月下旬举办第三届渠道论坛，我们想邀请您参加并发表主题演讲，这个论坛会有来自全国各地的200多家代理商，对COMPAQ的渠道拓展非常有价值。”
　　
　　许耀明接过邀请函，认真看了看，笑问道：“CPI从哪里找来的这些代理商？”
　　
　　高阳介绍道：“是这样的，许总，CPI全国版重点聚焦渠道，每期报纸发行超过10万份，我们对全国各地的IT商家都是免费派送报纸的。
　　
　　CPI集团与其他IT媒体最大的不同，就是我们在全国20多个省会城市和直辖市设立有分部，并且出版发行CPI地方版。
　　
　　CPI地方版，像魔都和粤州这样的一线城市，发行量在2万份左右。小一点的城市，发行量也在8000到1万份。
　　
　　CPI全国版加地方版，在全国每期合计发行超过40万份报纸，其中绝大部分读者都是IT商家。
　　
　　可以说，没有任何媒体比CPI更了解IT商家，也没有任何媒体能这样大面积覆盖IT商家。
　　
　　实际上，全国各地的IT商家，每年参加我们的渠道论坛都是很积极的，我们还会进行筛选，来参会的商家，绝大部分都是公司老板。”
　　
　　

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