第009章 你对渠道挺了解（求收藏推荐、各种票票） (第1/2页)

周六早上8点，古雅雯招呼记者一起去餐厅吃早餐。
　　
　　在餐厅门口遇到了欧阳和另外几个人，介绍之下，高阳才知道COMPAQ公司接受专访的两位经理人刚赶过来。
　　
　　PC渠道总监许耀明，面相35岁左右，中等个头，北方口音。
　　
　　服务器技术总监是一个女人，姓陈，也是30多岁面相，高阳一听那口音，就知道她多半来自宝岛。
　　
　　这个年代，欧美IT公司在华夏开始推行本地化管理，华夏公司从大老板到高层，几乎已全是华人，很少见到老外。
　　
　　不过，高阳也知道，这些人又几乎全来自港台，甚至是东南亚华裔，内地人在这些外企是有职场天花板的，做不到最高层。
　　
　　像许耀明在COMPAQ做到了渠道总监，已经算厉害了。
　　
　　一起吃过早餐，还有20多分钟休息时间，高阳跟这两位经理人交换了名片。
　　
　　服务器技术总监，全名叫陈淑婕。
　　
　　上午9点，记者们被领进会议室，由陈淑婕开讲PPT。
　　
　　陈淑婕宣讲的是ProLiant服务器，这是COMPAQ正在主推的工业标准服务器。
　　
　　所谓工业标准服务器，区别于UNIX系统服务器，其芯片是Intel的奔腾至强，操作系统则是Windows。
　　
　　这便是所谓wintel架构，也被称为wintel联盟。
　　
　　再往后两年，还会流行开源的Linux操作系统。
　　
　　然后，这些服务器在样式上，又分为塔式、柜式以及很快会出现的刀片式。
　　
　　此外，按档次来看，还有2路、4路以及8路、16路之类的划分。
　　
　　作为一个文科生，高阳对服务器的了解也就是这些粗浅常识，至于这些产品在技术上如何厉害，能具体帮助用户解决哪些问题，高阳便一窍不通了。
　　
　　陈淑婕开讲有关ProLiant服务器的PPT，话术套路，自然是高阳前世做IT记者所熟悉的。
　　
　　ProLiant是COMPAQ现在主推的服务器品牌，陈淑婕将它与竞争对手，比如IBM、HP和DELL，在技术特点与解决方案上，一一进行比较，向媒体展示与灌输自家产品的优越与实惠。
　　
　　甚至在COMPAQ引以为傲的8路服务器上，与UNIX小型机进行相关的对比。
　　
　　高阳也知道，这个年代银行的信息化建设刚兴起不久，小型机是主流，但是贼贵。一套小型机可能要价几千万，甚至一年的服务费都要几百万。
　　
　　相比之下，ProLiant这样的工业标准服务器，就便宜了很多倍，甚至有望在一些非关键应用上，替代低端的小型机。
　　
　　陈淑婕讲了半小时的PPT，接下来便是记者提问的专访时间。
　　
　　公关公司安排有速记员，高阳还是跟其他媒体的记者一样，掏出一部巴掌大的磁带式采访机，按下录音开关，摆在陈淑婕面前。
　　
　　这个年代，电脑城还找不到MP3，更别说录音笔了。
　　
　　高阳只问了两个问题。
　　
　　一是ProLiant系列服务器今年销量如何，主要客户群在哪些行业，明年有什么目标。
　　
　　其二，便是渠道代理是什么模式，代理商或SI（系统集成商）、ISV(独立软件开发商)有哪些增值服务模式。
　　
　　专访进行了30多分钟，时间指向上午10点05分，记者们也没人提问了，欧阳经理便宣布这场专访结束，休息15分钟。
　　
　　休息时间，古雅雯拿出一张表格，让媒体记者签到，然后给每人发了一个信封。
　　
　　高阳知道信封里装的是车马费，感觉今天这信封捏上去，内容比较厚实，随手扔进了单肩包。
　　
　　

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