第431章 十亿销售额！头部带货主播！ (第1/2页)

各项议题确定后，已经是傍晚了。
　　
　　众人暂时解散，各自吃饭、休整。
　　
　　一个多小时后，再次聚集到会议室，开始对吴谨言的直播过程进行复盘。
　　
　　李川全程参与，观看了吴谨言的直播录像。
　　
　　他发现，吴谨言的直播能力比他想象的要好不少，但依旧存在着诸多问题，比如前期的节奏有些混乱、讲品的时候容易被观众带偏、中期的内容有些干、后期会出现注意力不集中的情况等等。
　　
　　这些问题，他毫无保留的讲了出来，并给出了有针对性的解决方案。
　　
　　这种做法，带动了复盘会的氛围。
　　
　　在他的感召下，其他人都有样学样，纷纷开始以各自的视角，提出问题、讨论解决方案。
　　
　　一场复盘会，开了五个多小时，到晚上十二点才结束。
　　
　　结束后，众人下班回家，李川和吴谨言再次共赴酒店，开启了一场“战斗”。
　　
　　……
　　
　　第二天，之前议定好的各项工作陆续开展了起来。
　　
　　首先是舆论引导。
　　
　　吴谨言首场直播的曝光量破亿，这吸引了不少人的关注。
　　
　　早在吴谨言下播之前，网上就已经有人在讨论了；下播之后，相关的数据出炉，一些营销号为了吸引流量，将其制作成视频或者图文发布到网上，几经传播之下，网友的讨论变得愈发热烈。
　　
　　到了6月20号上午，网上已然形成了一场颇具规模的讨论。
　　
　　针对此事，网友的评论褒贬不一。
　　
　　有人支持，也有人骂，双方基本势均力敌，但相对而言，还是骂的人居多。
　　
　　这是因为盯着吴谨言的“敌对势力”太多了，实体店小老板、商铺房东、传统电商从业者、直播带货行业的竞争对手、看不惯直播带货的路人观众等等，这些人加起来，数量远比吴谨言的粉丝多。
　　
　　数量多，舆论自然占优。
　　
　　这种情况下，吴谨言的粉丝能够奋力抵抗、维持住“基本均势”的局面，已经很不容易了。
　　
　　他们的努力，为三木网络后续的舆论引导工作提供了不小的帮助。
　　
　　6月20号上午，王成勇他们雇佣了一大批水军，开始在各个评论区搅动风云。
　　
　　那些指责、辱骂吴谨言的“敌对势力”遭遇重拳，他们每骂一句，都会招致无数人的围攻，形式就跟网暴一样。
　　
　　面对“网暴”，普通人是顶不住的，最多坚持几天，就会灰溜溜的删评、逃遁。
　　
　　因此，水军上线后，指责、辱骂吴谨言的声音明显减少了。
　　
　　这种现象持续了两天，到6月22号下午，网上已经很少有人敢骂吴谨言了，仅剩的几个“顽固之徒”也掀不起太大的风浪。
　　
　　至此，舆论引导方面的工作算是基本完成了。
　　
　　此事结束后，紧接着，便是准备下一场直播。
　　
　　吴谨言虽然已经确定了，以后每周五晚上六点要在抖音直播，但是该计划要从下周开始。
　　
　　为什么？
　　
　　因为本周已经直播过一天了。
　　
　　6月18号是周二，距离周五只有三天。
　　
　　三天太短了，准备时间严重不足，而且，直播频次过于频繁也容易让观众产生审美疲劳。
　　
　　念及于此，吴谨言运营团队决定放弃本周五的直播计划，用更充足的时间准备下周五的直播。
　　
　　……
　　
　　时间一晃，来到了六月底。
　　
　　6月29号这一天，吴谨言在抖音开启了自己的第二场直播。
　　
　　本场直播，依旧有吴小白的参与，但是他只待了三个小时，剩下的时间，由杨润心填补。
　　
　　之所以这样做，是因为吴谨言运营团队觉得，吴谨言的直播经验太少了、控场能力不足，单独直播会出现很多问题，这可能会导致流量快速流失，以后也很难弥补回来。
　　
　　想要解决这个问题，最好的做法就是跟之前一样，找一个专业型主播进行协助。
　　
　　本来，他们打算继续找吴小白的，但是王成勇得知这一情况后，跟朱晓敏沟通，将杨润心也加了进去。
　　
　　杨润心的直播经验虽然不如吴小白，专业能力方面也有所欠缺，但是杨润心的气场更强、人气更高，综合效果不一定比吴小白差。
　　
　　朱晓敏也清楚这一点，所以没有提出异议。
　　
　　如此，吴谨言第二场直播的规划方案就变成了“吴小白和杨润心分别陪她直播半场”。
　　
　　在吴小白和杨润心的协助下，吴谨言第二场直播进行的非常顺利。
　　
　　其直播内容和表现形式，相比第一场直播，有了非常明显的进步。
　　
　　不过，受限于事物发展规律，本场直播的数据比第一场直播差不少。
　　
　　直播时长：6小时30分钟
　　
　　观看人次：7718.9万
　　
　　人气峰值：161.6万
　　
　　平均人气：63.2万
　　
　　平均客单价：83.5元
　　
　　转化率：3.12%
　　
　　总销售额：20109.3万
　　
　　平均利润率：31%
　　
　　以上，便是吴谨言第二场直播的主要数据。
　　
　　相比第一场直播，人气下降了近三分之一。
　　
　　这看起来似乎有些多，但是李川等人并不担心。
　　
　　他们很清楚，吴谨言首场直播的人气数据本来就是偶然现象，不可能一直持续下去……按照正常的事物发展规律，人气下降是必然的，他们没有必要为此感到焦虑。
　　
　　在李川等人看来，吴谨言第二场直播的人气数据，只要不出现腰斩（50%以上），就算是达成目标了。
　　
　　现在，只下降了不到三分之一，这从某种意义上讲，已经是超额完成任务了。
　　
　　因此，他们非但不会感到担心，反而应该感到高兴。
　　
　　除此之外，还有一个好消息，就是本场直播的平均客单价、转化率、平均利润率等数据都有所上升。
　　
　　虽然上升的幅度不是特别大，但是能稳步提升，也说明了吴谨言的进步。
　　
　　吴谨言最近很努力，只要有时间，就坐在办公室里看录像、钻研话术，那劲头比演戏还要足。
　　
　　现在的她，已经完全不想娱乐圈那边的事了，就一心一意做直播带货，哪怕是有好的剧本找上门，她也丝毫不理会。
　　
　　这种状态，看起来有些不太正常。
　　
　　不过李川知道，她这是被直播带货的利润刺激到了。
　　
　　要说，也很正常。
　　
　　之前，吴谨言做演员，在娱乐圈混了六七年，挣的钱也不过几百万，但是她做直播带货，前后只用了不到半个月、做了两场直播，收入就已经达到三千多万了。
　　
　　这其中的差距，简直不要太大。
　　
　　虽说吴谨言的理想是做一辈子演员，但是面对如此丰厚的利润，没有人能顶得住。
　　
　　这种情况下，她选择暂时放弃演员方面的事业，专心做直播带货，是一个非常正常、也非常正确的决定。
　　
　　李川作为老板，也十分乐意看到这种情况发生。
　　
　　在他看来，吴谨言照这个趋势发展下去，未来在直播带货方面的前景绝对不会差！
　　
　　吴谨言的努力和进步，是平均客单价、转化率、平均利润率等数据提升的主要原因。
　　
　　而平均客单价、转化率、平均利润率等数据的提升，也使得本场直播的销售额依旧维持在两亿以上。
　　
　　这个成绩，为公司创造了近四千万的净利润。
　　
　　李川非常开心。
　　
　　为了奖励吴谨言及其运营团队，他专门找了一家旅游策划公司，安排了一套“乌镇豪华两日游”。
　　
　　吴谨言及其运营团队，乘坐三木网络的两辆考斯特前去，在乌镇度过了一个潇洒、愉快的周末。
　　
　　周末结束，他们回到公司上班，继续准备第三场直播。
　　
　　……
　　
　　一晃，一个月过去了。
　　
　　这一个月，吴谨言进行了四场直播。
　　
　　数据如下：
　　
　　【7月5号：第三场直播】
　　
　　直播时长：6小时22分钟
　　
　　观看人次：6380.7万
　　
　　人气峰值：133.4万
　　
　　平均人气：55.2万
　　
　　平均客单价：86.6元
　　
　　转化率：3.09%
　　
　　总销售额：17074.4万
　　
　　平均利润率：30.7%
　　
　　【7月12号：第四场直播】
　　
　　直播时长：6小时18分钟
　　
　　观看人次：5699万
　　
　　人气峰值：130.7万
　　
　　平均人气：51.6万
　　
　　平均客单价：86.9元
　　
　　转化率：3.15%
　　
　　

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