第558章：代理商的烦恼 (第2/2页)

沈天虹暗暗骂一声：“妈的，这群畜生啊，下面好几个县城，这么着急干啥！”
　　
　　沈天虹苦苦哀求：“王老板，咱们认识这么多年了，你得给我插个队，我哥哥在隔壁市卖超了，还得等着我去补货呢。”
　　
　　王老板也很无奈。
　　
　　他虽然有预感这冰红茶一定会火爆。
　　
　　但万万没想到，这些二批流转的也太快了，昨天仅仅铺货一下午，第二天又回来铺货了。
　　
　　好嘛，照这个情形下去，自己的存库用不了一个星期，都得干光。
　　
　　王老板是兴奋的，能压下货，就说明小卖部的老板是认可这款饮料的。
　　
　　要知道，小卖部的老板可是非常有经验的，什么东西好卖，什么东西不好卖，他们都有一个判断标准。
　　
　　甚至可以说，小卖部的老板比厂家还精明，还知道老百姓需要什么。
　　
　　只不过是大多数厂家都无视小卖部老板这个群体，都将营销的精力放在代理商身上。
　　
　　不断压榨代理商，试图占领代理商的资金。
　　
　　这样做对于厂家来说有一个好处。
　　
　　一般来说，一个代理商手里肯定不种不止一种品牌握在手里。
　　
　　少的也得两三个，多的十多个。
　　
　　代理商这么做，也是要将风险平分开来，不把一个鸡蛋放在一个篮子里。
　　
　　如此，一个品牌没赚到钱，另一个品牌还有可能赚到钱呢。
　　
　　但是，厂家看待问题的角度就不一样了。
　　
　　比如王老板来说，他手里现在有三个代理品牌，全都是快消品。
　　
　　而王老板的资金是有限的。
　　
　　这个月进了果飞大批货，那么，其他品牌就得少进点。
　　
　　问题出现了，其他品牌肯定不乐意啊，凭什么少进我厂子的货？
　　
　　王老板可以说，人家好卖。
　　
　　但别忘了，代理商可是和厂家有合同协议的，每个月必须进货多少箱，否则就有被取消代理权的风险。
　　
　　这就是厂家向代理商压货。
　　
　　厂家的心思都放在这里了，一到月底，各种电话厂家电话就打过来，要求进货，压货。
　　
　　这就是厂家的心思，你进货多了，肯定要想方设法卖出去，那我的产品不就流通出去了吗？
　　
　　代理商可不敢眼睁睁看见产品过期啊。
　　
　　这就是代理商和厂家看问题的角度。
　　
　　代理商什么好卖，就多进点，资金就被压住了。
　　
　　但其他厂家不敢，要求按照合同底线履行进货箱数。
　　
　　而代理商不会轻易放弃一个品牌，实在是被逼的没招了，也就象征性的进货一点。
　　
　　大家面子上都能过得去。
　　
　　如此，大家也是睁一眼闭一眼，就算了。
　　
　　但是，如果某个厂家更换了大区经理，这些代理商都要紧张一阵子的。
　　
　　生怕这个大区经理不懂事，严格执行合同，造成双方尴尬的局面。
　　
　　一般来说，大区经理也是有销售任务的。
　　
　　不压代理商进货，肯定完不成任务。
　　
　　有的大区经理关系硬，完不成也就算了，厂家领导也不会说什么。
　　
　　怕就怕是从底层上来的大区经理，为了要业绩，那可是死命压代理商进货。
　　
　　一旦代理商不按照要求进货，马上就拿着说事，甚至还要解除代理合同。
　　
　　代理商还不想放弃品牌，也怕这个品牌突然崛起，失去赚钱的机会。
　　
　　于是，拉锯战就开始了。