第20章：销售开始 (第2/2页)

“小兔崽子别跑！”
　　
　　……
　　
　　家属院发生的事情武长风不知道。
　　
　　如果知道了，恐怕也得笑掉大牙，本以为通过小孩打开销路。
　　
　　没想到家长先干起来了。
　　
　　此时他正和柳条蹲在露天市场一处摊位上。
　　
　　地面上铺着塑料布，上面摆放零零碎碎各种小工具。
　　
　　螺丝刀，钳子，扳手之类的。
　　
　　摊主操着一嘴外地口音：“兄嘚，想买什么工具？质量上乘，价格实惠，量大批发。”
　　
　　武长风拿起一个螺丝刀问道：“敲糖帮？”
　　
　　摊主一愣，笑着回道：“那都是我爸爸那辈干的活，我升级了。”
　　
　　敲糖帮，温州地区特色职业。
　　
　　初始，老一辈的人因为生计问题，走街串户拿糖换鸡毛。
　　
　　鸡毛卖给商人，换取中间利润。
　　
　　慢慢的，箩筐里开始装一些针头毛线等小生活用品。
　　
　　敲糖帮的活动范围也逐渐扩大。
　　
　　鼎盛时期敲糖帮有三万多人。
　　
　　随着国内开放，敲糖帮演变成倒腾商品。
　　
　　从沿海一带取货，背包拖箱走向内陆售卖。
　　
　　是这个时代最早从事小商贩职业的人群。
　　
　　发家致富的人更是数不胜数。
　　
　　当地流传，要看谁家有钱，就看他家的坟头大不大气。
　　
　　因为温州人喜爱走南闯北。
　　
　　武长风也是看上这一原因，在露天市场找了半天，才找一个温州人。
　　
　　武长风站起来，将螺丝刀丢在地上：“倒腾这点小工具能赚几个钱。”
　　
　　“兄嘚，别瞧不起人呐。”摊主迷着眼睛，我们身份是低人一等。
　　
　　但比有钱，哥们，你好像差点意思吧？
　　
　　“我有一个买卖，市场空白，极其好做，考虑下。”
　　
　　摊主哦了一声：“来者都是客，我最喜欢谈生意了。说吧，是什么产品？”
　　
　　武长风将鱼骨天线丢在地上：“鱼骨天线，出厂价100，你卖多少我不管，我需要你发动敲糖帮成员，快速铺设市场。”
　　
　　“这玩意是给电视机用的？”
　　
　　“对。”
　　
　　“效果？”
　　
　　武长风并没有空口白牙忽悠效果如何：“这套天线你先拿着，自己回去找个电视机实验下。”
　　
　　“能合作，来赤水县矿务局拖拉机厂找我。不合作也没关系，你留着卖废品。”
　　
　　摊主想了想：“好吧，我会认真评估的。”
　　
　　武长风点点头，转身离去。
　　
　　在这个时代，能将商业触手伸向全国的，非敲糖帮莫属。
　　
　　只要有利润，最偏远的地方，他们都肩抗腰背去售卖商品。
　　
　　这无疑是一种最快速摄取利润的合作。
　　
　　当然，也可以选择经销商，但还得进行商业谈判，商品铺设，物流转运等。
　　
　　然后经销商凭借自己在当地的实力，进入百货公司。
　　
　　这其中将消耗无数精力。
　　
　　最重要是，经销商有结账周期。这是武长风无法接受的。
　　
　　经销商目前只适合快消品等商品。
　　
　　在追赶时间的鱼骨天线上，还是敲糖帮最为适宜。
　　
　　后续跟风模仿的鱼骨天线肯定不在少数。
　　
　　前期用最快速度吃一波红利，完成资本积累，在抽身跳槽，这是武长风早就定下的计划。
　　
　　回到赤水县。
　　
　　柳条细口吃着面条：“能钓到鱼吗？”
　　
　　“那有不沾腥的猫？”武长风笑道：“明天他必然会来，而且还会压价，给你一个任务。”
　　
　　柳条端正身姿。
　　
　　“第一，价格最多退让10块钱。第二，拿货，必须现金结账！”