第五章 (第1/2页)

相对于金银湖卖场是那种未来可期的状态，常青卖场就是个典型的社区卖场，其所在地常青花园，是中国最早最大的规范性小区，也是武汉最大的安居工程项目，开工时间是1996年。这种社区卖场的特点就是稳定，每天开门前就有一堆老爹爹老太太拉着小推车在等待，只为早上到店的新鲜菜，早高峰过后，卖场基本是门可罗雀，连闲逛的人都很少，直到下午五六点钟，再迎来一波下班回家买菜的年轻人。
　　
　　这类卖场客户群固定，人流周期固定，商品属性需求固定，这都是像卖楼小姐推房子时的介绍，尽往好的讲，坏的也想法子讲成好的。其实了，对于渠道商或者爆款推手来说，这里就是一摊死水，有多少人会去菜场买洗衣液了？
　　
　　颜云停好车，拿起手机开始找俜伶的电话，这种卖场在公司规划里是没有放促销员的计划，买个排面位置，自然销售就行，没必要多花个人工成本。但颜云想试试，行家里手不愿碰的，新瓜蛋子就敢去，强行说服公司后，颜云找到常青的店长，敲定了这次国庆档期的方案。
　　
　　死水也是水，老子给它搅浑了，看看能不能抓到几只老王八，颜云点起烟拨通了电话。
　　
　　“喂，我到卖场大门口了，黑色衣服带眼镜。”
　　
　　“我在卖场红太阳货架这，我马上出来。”
　　
　　“不用，你在那等我。”
　　
　　颜云抽了一口烟想了想，这人应该不是生手，知道去排面瞧瞧，不知道是不是个好促销，这个店能不能搞起来，就看促销员了，灭掉抽了一半的烟，颜云快步走进了卖场。
　　
　　关于一场促销活动能否成功，卖场人流的多少、顾客客单价的高低、排面堆码位置的好坏、推销力度的大小等等这些因素其实都是给促销员搭的舞台子，而促销员就是舞台上的演员，这场戏好不好，最终还是看台上的演员她是不是个角儿，如果是，则戏成！
　　
　　

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